借平台转型必将是钢铁企业未来发展趋势,平台在钢铁企业转型中的重要性越来越大,前期最好借平台转型,以此为主自建为辅。天津卓纳钢铁销售有限公司是2014年2月入驻电商平台的,目前已收获不少大大小小的订单,销售部宋经理说:“刚开始就能无意收到一些询价单,还有客户主动电话联系我,要耐磨板的报价,让我很是吃惊,没想到真有客户通过电商平台找到我。跟客户经过一番沟通确定价格后,就给对方发货了,一切都进行的很顺利。”这只是借助电商平台成功转型的其中一个例子而已。
从2014年初达到122美元/吨之后,铁矿石价格一直在稳步下滑。5月19日,铁矿石价格20个月来首次跌破100美元/吨,较年初暴跌了30%;今年6月中旬,铁矿石现货价格已降至82美元/吨。今年影响铁矿石价格的主要因素由“需求”转向了“供应”。华尔街投行专业分析师预计,2014年出口的铁矿石将增长11.1%至13亿吨。高盛坚定地看空铁矿石,并预计2015年铁矿石价格将低至80美元/吨。
15crmo钢管竞争越来越激烈,企业升级让老板们伤透脑筋。整个行业正从卖方15crmo钢管市场转向买方市场,钢铁企业借助电子商务进行渠道转型已迫在眉睫,借助平台转型将是未来趋势。快捷的物流系统,智能手机的普及等,促使我们的生活一点点的改变,网购行为随时随地都在发生着。在这样的背景下,钢铁企业的客户习惯也悄然发生改变,对产品、服务等要求更高,倒逼钢企突破传统转型电商。
矿业巨头们的产量仍在上升。全球市值最大的矿商——必和必拓发给记者的一份年报显示,截至6月30日,该公司2014财年共出产了2.25亿吨铁矿石,比预计的大约多了4%,产量创历史新高;由于增加了澳大利亚西部皮尔布拉地区的产量,下一个财年的产量将进一步增加,预计达到2.45亿吨。在中国经济增长强劲的预期之下,不只是必和必拓,力拓和FMG等澳大利亚矿业巨头在过去10年中均投入了大量资金,用来扩大产能。
世界第二大矿商力拓公司今年上半年铁矿石产量为1.395亿吨,发货量为1.424亿吨,创历史同期最高纪录;澳大利亚第三大铁矿石生产厂家FMG二季度铁矿石产量为4380万吨,环比大增48%。随着国外一些大型矿山的陆续扩产和中国钢铁需求增速的放缓,铁矿石市场将逐渐由“卖方市场”转入“买方市场”。令中国钢铁企业十分郁闷的是,尽管是铁矿石最大的需求方,但在价格方面却一直说了不算。
仅今年前4个月,中国大中型钢铁企业利润亏损11.4亿元,同比增亏44.2亿元。不管是对于客户还是对于企业,企业都迫切需要通过互联网与更多客户建立的更多的线上关系,扩大销售渠道,改变面临的行业亏损困境。通过电商开拓线上销售业务,有望在钢铁行业陷入产能过剩的情况下促进企业业绩增长,改善客户关系,使企业更好的运转。这是一个趋势,也必将吸引越来越多的传统钢铁企业拥抱电商,以免在这股电商潮流中落伍。
铁矿石方面,今年四大国际矿山的增产目标在5%~15%之间。部分矿山,如FMG,二季度铁矿石产量同比增长28%。今年上半年,品位62%的普氏铁矿石指数一度跌破90美元/吨,创近22个月来新低。进入7月后,矿价虽有小幅回升,但始终未突破100美元/吨。近两年国际矿山都处在扩产高峰期,随着供需天平出现倾斜,在结算价上适度打折对矿山而言并非不可接受。为了抢占市场,淡水河谷在今年三季度为部分中国客户提供每吨2.5美元的折扣。“目前,折扣幅度还在进一步扩大。一些新兴矿山对杂质含量较多的矿种,最多打折15%,算下来每吨可便宜10美元左右。”华东某中型钢厂负责人说。
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